全屋定制是定制家具的延伸業(yè)務(wù)，由于單值高、利潤(rùn)空間大，從去年興起開(kāi)始，不少經(jīng)銷商都希望分得一杯羹，因此像德維爾這樣的全屋定制品牌也成了投資商們青睞對(duì)象。可是在市場(chǎng)上，全屋定制家具價(jià)格高昂，一般的客單價(jià)都會(huì)高達(dá)數(shù)萬(wàn)乃至十幾萬(wàn)，如何搶占客流，是終端營(yíng)銷的關(guān)鍵。

營(yíng)銷模式要不斷創(chuàng)新

從市場(chǎng)上看，爆破營(yíng)銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎(chǔ)上又延伸出多種形式，如熱點(diǎn)營(yíng)銷、品牌與商場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷、明星見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)等，從之前簡(jiǎn)單地打折、抽獎(jiǎng)、送禮品，到現(xiàn)在的多方合作，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷才能吸引客流。

以德維爾為例，德維爾去年湛江區(qū)域的明星簽售和今年連云港商超店與萬(wàn)達(dá)合作，都創(chuàng)下了近兩百單的好成績(jī)，讓更多區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商看到了更多營(yíng)銷合作的商機(jī)。

要善于利用新技術(shù)打造消費(fèi)體驗(yàn)

在利用新技術(shù)吸引眼球的時(shí)候，請(qǐng)不要忘記，你的產(chǎn)品品質(zhì)一定要過(guò)關(guān)。任何營(yíng)銷都要基于好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才能成功，不然華而不實(shí)的花俏功夫更讓人唾棄。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎各行各業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，作為傳統(tǒng)的家具行業(yè)，更要用于學(xué)會(huì)利用新技術(shù)，才能打破固有的困局。德維爾自去年搭建了全屋定制O2O電商商城后，便源源不斷地為終端門店輸送精準(zhǔn)客戶。同時(shí)，德維爾的營(yíng)銷體系還一直與時(shí)俱進(jìn)，相繼引入VR、AR等虛擬技術(shù)，徹底顛覆了終端消費(fèi)體驗(yàn)，為門店在營(yíng)銷上提供了更多的可能。

如今80、90后漸漸成為消費(fèi)主力軍，在消費(fèi)中價(jià)格因素固然重要，但這一群體更多會(huì)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑、消費(fèi)服務(wù)等多方面因素，因此經(jīng)銷商要想做好這門生意，就必須扎扎實(shí)實(shí)全面發(fā)展。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.bzjmsm.com。