在終端市場(chǎng)開(kāi)店，一般存在三種方式。一是單獨(dú)開(kāi)店，單獨(dú)找貨。一是加盟，得到總部幫助。一是代理，說(shuō)白了就是幫總部打工，賺取傭金。

在整體衣柜行業(yè)，一名外行業(yè)人士想要在終端開(kāi)這樣的店，只能是通過(guò)加盟或者代理的方式進(jìn)行。但是在2019年這個(gè)都說(shuō)不準(zhǔn)好壞的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，整體衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就更加變幻莫測(cè)。如果是加盟店，加盟商還可以通過(guò)總部的扶持，在通過(guò)自己鋪設(shè)的客戶渠道，堅(jiān)持下去，總有一束光明在前頭。但是對(duì)于整體衣柜代理，代理商在終端的規(guī)劃就是頗多掣肘。

整體衣柜代理的難點(diǎn)，其實(shí)不僅僅在于開(kāi)店時(shí)遇到的掣肘。代理說(shuō)白了就是銷售，代理商沒(méi)法深耕整體衣柜定制客戶，更加沒(méi)法擴(kuò)大單值。都是定制家具，其實(shí)開(kāi)整體衣柜專賣(mài)店，店主可以想辦法擴(kuò)大，將訂單升級(jí)為全屋定制家具。同時(shí)，店家還可以聯(lián)合其他裝修產(chǎn)品，聯(lián)合為客戶提供一站式裝修服務(wù)。

這一點(diǎn)，加盟店很容易實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榈晔堑昙业?，牌子才是總部的。加盟店還可以獲得總部的全方位支持，讓自己的店可以在市場(chǎng)立足，同時(shí)還可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，開(kāi)更多的連鎖店。

另外一點(diǎn)就是，整體衣柜出廠價(jià)雖然是固定的，但是加盟店可以通過(guò)對(duì)整體衣柜，對(duì)臥室空間的設(shè)計(jì)，從而獲得更多客戶以及訂單。代理商是沒(méi)有的。

整體衣柜代理商開(kāi)店，其實(shí)沒(méi)那么精。他開(kāi)店相當(dāng)于是一個(gè)小型的超市，里面可以有A品牌整體衣柜，也可以有B品牌整體衣柜。客戶就會(huì)迷惑，不利于品牌的深度擴(kuò)展。而且，代理商只能是賺取整體衣柜的單純差價(jià)，一時(shí)走偏，那整體衣柜就變成了成品衣柜，這也喪失了這個(gè)品牌本身的魅力。

同樣是開(kāi)店，同樣店是自己的，不過(guò)想要在整體衣柜市場(chǎng)立足，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你，還得要根據(jù)實(shí)際情況以及將來(lái)的規(guī)劃，慎重選擇合適的方式介入。不過(guò)，據(jù)了解，整體衣柜行業(yè)，九成以上，開(kāi)店都是通過(guò)整體衣柜加盟的方式進(jìn)行。也就是說(shuō)，整體衣柜代理的空間還是蠻小的。

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