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定制家具代理應(yīng)該摸清潛在消費群體在哪里

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:36:16 瀏覽:2965 評論:0
內(nèi)容摘要:定制家具代理應(yīng)該摸清潛在消費群體在哪里,定制家具集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體,終端市場客戶是專賣店盈利的基石。隨著市場競爭愈發(fā)激烈,市場細分愈發(fā)明顯,定制家具代理要想……

定制家具代理應(yīng)該摸清潛在消費群體在哪里

定制家具集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體,終端市場客戶是專賣店盈利的基石。隨著市場競爭愈發(fā)激烈,市場細分愈發(fā)明顯,定制家具代理要想立足于市場,就必須明確自身加盟品牌的定位,摸清市場上哪一類消費者才是自己的精準客戶,才能在營銷上對癥下藥。

與發(fā)展歷史悠久的成品家具不同,定制家具在國內(nèi)才發(fā)展十來年,雖然在近兩年勢頭兇猛,但除了一線大城市外,三、四線城市消費者對定制家具的認知度和接受度仍需提升。小編認為,目前定制家具消費最有潛力的群體可分成兩類:新中高產(chǎn)階級和新農(nóng)民群體。

新中高產(chǎn)階級

大部分新中高產(chǎn)階級是有強大消費能力的80后群體,與土豪、暴發(fā)戶不同的是,他們向往更高品質(zhì)、更高技術(shù)含量、更有質(zhì)感和差異化、個性化的消費。據(jù)權(quán)威研究報告預(yù)測,目前中國家庭的中高端階級群體已經(jīng)突破億級,未來這一群體的數(shù)量將穩(wěn)定在四五億規(guī)模左右。

因此,這一群體也是定制家具行業(yè)的主流市場。

德維爾是中國定制家具行業(yè)的十大品牌之一,隨著市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,德維爾的主打產(chǎn)品也從過去的歐式風格過渡到現(xiàn)代風格,從最新面世的四款新品中可看出,德維爾早已瞄準了80、90后這一潛力群體的市場。

新農(nóng)民群體

另一類人群是正在經(jīng)歷新一輪從農(nóng)村到城鎮(zhèn)蛻變的群體,我們暫且稱為新農(nóng)民群體。他們比傳統(tǒng)農(nóng)民群體更能接受新鮮事物,想要追求更好的生活環(huán)境,同時又沒有城市居民那樣強大消費的能力,要在品質(zhì)與價格之間尋找平衡點。因此,在定制家具消費里,爆款套餐、高性價比的產(chǎn)品成了他們的選擇。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,新農(nóng)民階級的消費能力將同比提升20%以上,個別地區(qū)甚至高達30%。最近幾年來,從新農(nóng)村建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村,到一村一品等一系列政策,核心都是在提升農(nóng)村消費群體的經(jīng)濟收入和生活水平,反向推動農(nóng)村消費能力的提升。這類人群將會是賦予國內(nèi)定制家具行業(yè)在今后幾年轉(zhuǎn)型的最大新動力。

在2017年,定制家具行業(yè)仍然持續(xù)洗牌,可隨著以德維爾為首的幾大品牌在電商模式上的探索,相信這些品牌在渠道和體驗上將獲得更強的優(yōu)勢,從而更輕易獲取年輕消費者的信任和青睞。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)http://www.bzjmsm.com/newsview/www.bzjmsm.com

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本文標簽: 消費群體家具

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