近年來眾多整體衣柜企業(yè)開始進軍全屋定制領(lǐng)域，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，整合行業(yè)資源，布局全屋定制O2O模式。眾所周知，傳統(tǒng)家具建材行業(yè)存在著價格體系混亂、信息不對稱、品牌意識薄弱等諸多問題，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，行業(yè)需要變得更為輕便、透明、高效，這與企業(yè)、中間商、渠道商等利益息息相關(guān)。因此，不僅整體衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還面臨著諸多難題，就連整體衣柜經(jīng)銷商也需要思考如何在互聯(lián)網(wǎng)下生存的問題。

整體衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型遭遇難題

整體衣柜是非常重視線下體驗的行業(yè)，消費者購買家具的時候往往習(xí)慣先體驗，后下單。尤其是對于整體衣柜，上門測量、定制設(shè)計、現(xiàn)場安裝這些環(huán)節(jié)都需要線下進行，因此，如何打通線上和線下兩個渠道，是整體衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的難題。

經(jīng)銷商要從實體銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售？

線下實體店的優(yōu)勢是有溫度的體驗和服務(wù)，有利于品牌忠誠度塑造；線上平臺的優(yōu)勢是信息的豐富和便捷，重在效率，這是線下平臺不能比擬的。上面已經(jīng)提到，“互聯(lián)網(wǎng)+定制”要解決的問題不在于“去實體”，而在于整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源，提高效率、提升服務(wù)品質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)的到來，并不是意味著經(jīng)銷商要放棄實體經(jīng)營，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，而是要認(rèn)清消費者消費習(xí)慣和途徑的變化，改變對原有渠道的依賴和認(rèn)識，重新思考自己的營銷渠道和營銷模式，選擇有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌合作，與實體經(jīng)營互補，互惠共贏。

德維爾“拎包入住”電商商城正是通過線上據(jù)真實戶型打造的效果圖全屋定制方案、逼真的VR體驗、全智能報價系統(tǒng)、自定義選材、多樣化支付方式等特色模塊，讓消費者足不出戶就能更加明確自身的定制需求，再通過信息抓取、推薦到當(dāng)?shù)貙嶓w店的方式把消費者引導(dǎo)到線下消費，讓經(jīng)銷商也能享受到互聯(lián)網(wǎng)的紅利，發(fā)揮線下產(chǎn)品體驗、服務(wù)等優(yōu)勢，促成交易。

年輕的上班族并沒有太多的時間和精力去奔波操勞裝修、大型家具添置的那些事兒。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，未來，一站式的全屋定制服務(wù)將會成為這個群體家裝消費的重要選擇。定制家具行業(yè)有望迎來一片藍(lán)海，要想分一杯羹的投資商，就要果斷選擇，才能在定制市場上取得一席之地。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.bzjmsm.com

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