定制家具在近兩年來發(fā)展勢頭正猛，許多經(jīng)銷商也瞄見其中的商機(jī)，紛紛入駐定制行業(yè)，企圖在市場上分一杯羹?？芍档米⒁獾氖?，如今找家具品牌招商加盟的經(jīng)銷商，需認(rèn)清當(dāng)前形勢，才能下好這步棋。

賣方市場逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變

市場的容量在一定時期是有限的，若產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。業(yè)內(nèi)人士透露，未來兩年，家具市場將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。這種變化對已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響不大，而對中小衣柜企業(yè)來說，若不及時控制產(chǎn)能，則將會面臨產(chǎn)能過剩的危機(jī)。作為經(jīng)銷商一方，在選擇入行和加盟品牌的時候，既要看到品牌商強(qiáng)勢擴(kuò)張的一面，又要看到品牌商未來幾年內(nèi)對市場和產(chǎn)能把控的一面，能夠收放自如的企業(yè)，才值得經(jīng)銷商追隨。

生產(chǎn)與銷售都在適時而變

在前些年，企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，專賣店也很容易把產(chǎn)品銷售出去，畢竟當(dāng)時消費(fèi)者只需要一個能儲物的家具。但是，隨著人們生活水平提高，消費(fèi)市場變革，家具市場進(jìn)入了買方市場，消費(fèi)者消費(fèi)偏好和需求成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。因此，定制家具才得以發(fā)展，并且家具電商化也成為時下企業(yè)渠道升級的重點(diǎn)。

專賣店品牌建設(shè)需升級轉(zhuǎn)型

過去不少傳統(tǒng)的家具企業(yè)并不重視品牌建設(shè)，客戶忠誠度也無從談起。家具行業(yè)的品牌建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地構(gòu)建線上、線下渠道，以終端為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化+定制化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。

德維爾自品牌升級以來，大動作一直不間斷，從第二工業(yè)園落成到德國豪邁柔性生產(chǎn)線引入，從與圓方軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作到與思和咨詢合作，從終端店面升級到全屋定制電商商城上線，從新花色推出到新系列推出，每一步都在為品牌戰(zhàn)略鋪路，每一步都為全國數(shù)百家經(jīng)銷商注入強(qiáng)有力信心。

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