做業(yè)務(wù)的都很不要臉，這很無奈，但也是事實(shí)，因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)務(wù)員和市場(chǎng)拓展人員都能切身體會(huì)到渠道商、合作伙伴成交的關(guān)鍵因素在于三點(diǎn)：跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)?，F(xiàn)在的定制家具圈子很小，全屋定制家具加盟招商的人也越來越多，所以，一個(gè)地區(qū)的有實(shí)力的潛在經(jīng)銷商常常是被各家招商經(jīng)理輪番拜訪。如何讓經(jīng)銷商在眾多的品牌中選擇你？有時(shí)候，你的行動(dòng)力、耐性與毅力遠(yuǎn)比銷售技巧重要得多。

以德維爾全屋定制家具的招商經(jīng)理們?yōu)槔?。他們跟潛在的?jīng)銷商搭上，他們會(huì)仔細(xì)為經(jīng)銷商去分析，當(dāng)?shù)氐亩ㄖ萍揖咔熬?，?jīng)銷商去做定制家具又該是什么樣的境況，同時(shí)擺出德維爾全屋定制的優(yōu)勢(shì)以及跟經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的契合點(diǎn)。這不是一個(gè)一下子就能達(dá)成的功夫，很多時(shí)候，招商經(jīng)理們都在說，半夜一兩點(diǎn)跟客戶談也是常事。不過，也正因?yàn)檫@種耐心，德維爾的經(jīng)銷商家人才會(huì)越來越多。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，行動(dòng)力是第一法則。無論是哪個(gè)品牌，只要是跟業(yè)務(wù)扯上關(guān)系，自然都需要跟進(jìn)，跟進(jìn)，再跟進(jìn)。但是，跟進(jìn)也只是活躍度的一種體現(xiàn)，精準(zhǔn)的跟進(jìn)才是重點(diǎn)。

精準(zhǔn)目標(biāo)很重要，這決定著你最終的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于德維爾來講，無論是招商還是定制家具，一年間舉辦相應(yīng)的活動(dòng)不少，但是，最大的秘訣不只是高頻次、高密度，更關(guān)鍵的還是——精準(zhǔn)。

同樣是做活動(dòng)，如果連續(xù)10場(chǎng)都基本沒有帶來轉(zhuǎn)化，那么企業(yè)就要冷靜思考，自己邀約的客戶是否精準(zhǔn)？是否有意向？對(duì)于品牌方來說是這樣，我們換位思考，對(duì)于渠道方來說何嘗不是一個(gè)道理？他們來參加5場(chǎng)、8場(chǎng)招商會(huì)都沒找到自己想要加盟、合作的品牌，他們也很快會(huì)疲、會(huì)倦。

因此，在拓展市場(chǎng)、舉辦招商會(huì)的時(shí)候，數(shù)量和頻率都不是最關(guān)鍵的，精準(zhǔn)才是品牌方和渠道方攜手共贏的“寶典”。讓業(yè)務(wù)員盲目開發(fā)、邀約客戶，即使獲得了一定量的轉(zhuǎn)化，也難以擁有持續(xù)的合作。

但是其實(shí)說這么多，跟進(jìn)這一點(diǎn)不僅僅適用于做全屋定制家具加盟的招商經(jīng)理們，你和我做什么事情其實(shí)都需要去跟進(jìn)，去堅(jiān)持，也只有這份韌勁，自己想要做的事情才能成功。

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