不少代理全屋定制的經(jīng)銷商在經(jīng)營時(shí)，都是依靠店面團(tuán)隊(duì)來開拓渠道，當(dāng)然，搞活動(dòng)引流、掃樓掃街推廣、參與聯(lián)盟活動(dòng)等營銷手段必不可少，但要想利用加盟品牌的優(yōu)勢和渠道，就必須得未雨綢繆，在前期篩選好加盟品牌，店址和渠道布局，尤其是對意向加盟的經(jīng)銷商來說非常重要。

搶占三四線市場成新趨勢

隨著一、二線大城市的限購政策越來越嚴(yán)苛，周邊三、四線小城鎮(zhèn)成了許多房地產(chǎn)項(xiàng)目的新選擇，因此作為下游產(chǎn)業(yè)的家具業(yè)，也瞄準(zhǔn)了這些市場。

另一方面，一線的定制家具企業(yè)基本完成了一、二線的市場布局，不少企業(yè)都在積極開發(fā)周邊的縣級(jí)市場，并且對加盟商的扶持政策也相對優(yōu)先。以德維爾為例，德維爾一直堅(jiān)持一城一店的開店策略，給加盟商留出足夠的市場空間。在加盟支持上，德維爾不僅會(huì)提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼等資金支持，還會(huì)派出專業(yè)的業(yè)績爆破團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)導(dǎo)師駐店幫扶。加盟商完全不用擔(dān)心企業(yè)會(huì)將三、四線終端店面放任不管，相反，德維爾還希望借助優(yōu)秀經(jīng)銷商的力量，將“定制”的概念推廣到小城市，擴(kuò)大品牌的影響力和市場份額。

打通線上線下渠道才能領(lǐng)跑行業(yè)

家具行業(yè)從成品到定制，從制造業(yè)過渡到服務(wù)業(yè)，是市場化的結(jié)果。當(dāng)下家具定制風(fēng)行，尤其是全屋定制領(lǐng)域的服務(wù)特性愈發(fā)明顯，僅僅依靠傳統(tǒng)、低效、高成本的線下渠道難以支撐運(yùn)營。加上如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的消費(fèi)模式，全屋定制品牌要想資源整合、消費(fèi)體驗(yàn)、定制服務(wù)、品牌推廣等方面取得優(yōu)勢，就積極開拓電商渠道，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)同步運(yùn)營。作為經(jīng)銷商，也需要選擇擁有互聯(lián)網(wǎng)基因和線上渠道布局的品牌加盟，才能借助企業(yè)的渠道，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

例如德維爾結(jié)合了線上和線下兩種渠道的優(yōu)勢，自主搭建了全屋定制電商商城，為消費(fèi)者提供仿真、個(gè)性化、便捷的線上特色體驗(yàn)，并最終將用戶引導(dǎo)至線下實(shí)體店享受定制服務(wù)，這樣大膽而創(chuàng)新的嘗試已初見成效。

總的來說，代理全屋定制比成品家具、定制單品要求更高，經(jīng)銷商要在前期選擇合適的品牌加盟未雨綢繆，才是正確的方向！

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