經(jīng)歷近幾年的探索、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大家居行業(yè)里的短視頻+直播營(yíng)銷(xiāo)逐漸跑通了模式，成為工廠、經(jīng)銷(xiāo)商與一線銷(xiāo)售人員獲客常態(tài)。

大材研究梳理了30多家企業(yè)2022年的做法后，有一些發(fā)現(xiàn)，比如在直播+短視頻的組合打法里，重點(diǎn)遵循了至少五種路徑：

1、賦能力度加大：賣(mài)場(chǎng)、工廠牽頭，組織直播+短視頻賦能團(tuán)隊(duì)，幫助門(mén)店掌握具體的執(zhí)行方式，從零起步，一點(diǎn)一點(diǎn)積累。

與此相應(yīng)，培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)幫扶工作，明顯有所增加，部分企業(yè)甚至每隔一段時(shí)間，就會(huì)組織相應(yīng)的培訓(xùn)。

2、總部直播+渠道店鋪?zhàn)圆?達(dá)人直播的線上營(yíng)銷(xiāo)格局，已相當(dāng)普遍，大多數(shù)成熟企業(yè)均展開(kāi)了這種部署。

3、內(nèi)部直播+短視頻的PK賽發(fā)揮了極大的價(jià)值，通過(guò)比賽的形式倒逼每一位成員付出努力，借助獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)各個(gè)終端的積極性。

只有行動(dòng)起來(lái)，才有效果。只有高效的行動(dòng)，才有價(jià)值。

4、多平臺(tái)同時(shí)啟動(dòng)、多品牌參與聯(lián)盟、門(mén)店聯(lián)動(dòng)等，已是常態(tài)，進(jìn)而在精準(zhǔn)流量的蓄水、成交轉(zhuǎn)化等方面，實(shí)現(xiàn)更好的效果。

5、處處有直播，隨時(shí)可拍短視頻，讓這種新內(nèi)容成為經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，也成為一線人員的新能力。

大材研究認(rèn)為，抖音、視頻號(hào)、快手、淘寶直播等平臺(tái)作為新的流量中心，加之今日頭條、百度百家、優(yōu)酷、騰訊視頻、愛(ài)奇藝等已成為短視頻的分發(fā)渠道，其用戶(hù)群體龐大，不乏精準(zhǔn)的家居買(mǎi)家，無(wú)論是工廠與賣(mài)場(chǎng)，還是經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店與銷(xiāo)售人員，都有必要在成本可控的情況下，想辦法從中挖掘價(jià)值。

這是必須要做的事情，而并非可有可無(wú)。即使是零起步，點(diǎn)滴積累，以最低的成本同樣有可能帶動(dòng)一定的效果。