房地產(chǎn)市場(chǎng)的興衰與下游家具行業(yè)有著極大的聯(lián)系。近日，有消息稱樓市出現(xiàn)降溫趨勢(shì)，這讓家具定制品牌及終端經(jīng)銷商甚是擔(dān)心！面對(duì)上游力不從心的狀況，從業(yè)者們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

家具專賣店要想走出困境，開拓新的市場(chǎng)源頭是必不可缺的。根據(jù)終端家具銷售的最終流向，不難發(fā)現(xiàn)家裝時(shí)最為直接的市場(chǎng)源頭，其次是餐館、商場(chǎng)、辦公室、學(xué)校，這些地方都會(huì)有家具定制的需求。但是，以家庭添置家具為首的需求還是占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，因此必須抓住以下兩個(gè)源頭。

一是新房裝修。以德維爾為例，一方面德維爾一直鼓勵(lì)終端業(yè)務(wù)員通過跑市場(chǎng)、收集情報(bào)，積極開拓新的市場(chǎng)，另一方面德維爾還積極向終端店面推行VR眼睛、觸屏展示屏等終端硬件設(shè)備，業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師和導(dǎo)購都能利用這些工具來擴(kuò)大自身的營(yíng)銷輻射面，更有效地向客戶展示方案。

二是家具更換。一些質(zhì)量不合格的家具壽命不長(zhǎng)需要更換，或者隨著80、90后年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主流，審美和追求都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這時(shí)候也會(huì)更換家具的需求。如今在樓市失去了原有的火熱，家具原料和成本卻又上漲。過去終端店面的業(yè)績(jī)總是很依賴新房成交量。而如今隨著已有商品房再次裝修比例的上升，經(jīng)銷商在營(yíng)銷策略上應(yīng)該更多轉(zhuǎn)向已有住房的需求上。抓住這些群體的特征，提供一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，才能再次獲得客戶信賴。比如德維爾自主搭建的全屋定制電商商城自去年十月份上線以來，一直通過線上個(gè)性化、便捷、仿真的特色體驗(yàn)，將用戶導(dǎo)流至下線專賣店，源源不斷地為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商輸送客戶，真正幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多渠道贏利。

總的來說， 家具是剛需，只要抓住消費(fèi)者的需求，打造最貼心的服務(wù)，無論是品牌家具企業(yè)還是經(jīng)銷商都可以從中突圍。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)http://www.bzjmsm.com/newsview/www.bzjmsm.com，擴(kuò)展閱讀《家具定制品牌排行榜》

精彩內(nèi)容：在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，2016年的各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展均呈現(xiàn)增速放緩的態(tài)勢(shì)，那么對(duì)于衣柜行業(yè)而言，同樣也是波折不斷，企業(yè)爭(zhēng)相并購、上市、跨界攪局等洗牌因素一一在定制家具行業(yè)上演。加盟商常常會(huì)在網(wǎng)上查詢家具定制品牌排行榜上的企業(yè)，但在信息爆炸的時(shí)代，各個(gè)網(wǎng)站的結(jié)果各不相同。