許多新手經(jīng)銷商認(rèn)為，品牌化、專業(yè)化是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，因此只要選擇體系成熟，有影響力的大品牌加盟，經(jīng)營(yíng)就萬無一失了。其實(shí)不然，以定制衣柜行業(yè)為例，不少經(jīng)銷商一開始選擇十大整體衣柜品牌加盟后，卻往往不堪重負(fù)，最終與品牌分道揚(yáng)鑣，為何如此呢？

選擇品牌需與能力匹配

大品牌雖然影響力足夠大，但是對(duì)終端的要求也相對(duì)苛刻，一方面要求終端專賣店裝修需要達(dá)到該品牌所要求的檔次，在資金上對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)挑戰(zhàn)；另一方面，大品牌的業(yè)績(jī)指標(biāo)也較為嚴(yán)格，一旦經(jīng)銷商沒有達(dá)到要求，很可能會(huì)面臨被直接解約的風(fēng)險(xiǎn)。可對(duì)于能力出眾的經(jīng)銷商，加盟大品牌可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，很容易就能借助品牌的影響力打開市場(chǎng)。因此經(jīng)銷商在考核品牌的時(shí)候，并不是只看重品牌，而是要根據(jù)自身的追求和能力量力選擇。

品牌成功不等于經(jīng)銷商成功

一方面，經(jīng)銷商屬于品牌的一部分，另一方面，經(jīng)銷商又是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體，專賣店的盈虧，其實(shí)全看經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理。以德維爾為例，德維爾會(huì)為新加盟商提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼等資金支持，還會(huì)派出主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)駐店幫扶，可這也只是階段性的幫扶工作，等加盟商和店面團(tuán)隊(duì)上手后，除了大的戰(zhàn)略方針需要與品牌商一致外，平時(shí)的經(jīng)營(yíng)就完全靠經(jīng)銷商個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的努力了。因此，經(jīng)銷商不能白等企業(yè)支持和幫扶，而是要有效利用這些幫扶政策，提升店面業(yè)績(jī)。

以德維爾為例，德維爾自今年品牌升級(jí)后，便開始斥巨資搭建全屋定制O2O電商商城，為線下終端專賣店免費(fèi)輸送客源，直接幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)。擁有這樣的渠道優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商便需要向企業(yè)提供更多的樓盤戶型和需求，讓更豐富的方案在商城上呈現(xiàn)，雙向完善渠道。此外，經(jīng)銷商還需要積極整合線下優(yōu)質(zhì)的合作資源，才能有更完善的服務(wù)去匹配全屋定制需求。

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