繼去年全國(guó)家具行業(yè)價(jià)格整體漲潮之后，今年各廠(chǎng)家陸續(xù)展開(kāi)了高強(qiáng)度的市場(chǎng)搶灘工作。從今年勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假各賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)之戰(zhàn)便可看出，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方式仍是各品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳手段之一，盡管這種方式暴露出越來(lái)越多的不足，但短期內(nèi)還是難以出現(xiàn)可替代的有效方式。那么今天我們就從衣柜十大品牌看家居賣(mài)場(chǎng)如何搶奪市場(chǎng)蛋糕？

實(shí)際上，今年有不少品牌的戰(zhàn)略步伐都往前邁了很大一步，一些大品牌的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)在快速擴(kuò)張，進(jìn)行全國(guó)性的布局。他們正在一步步將傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)變身為平臺(tái)和資本。

伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，大促大銷(xiāo)并不能阻擋家居賣(mài)場(chǎng)的分化和優(yōu)勝劣汰，一部分賣(mài)場(chǎng)面臨著萎縮、搬遷、關(guān)閉的尷尬局面。而一些知名的家居賣(mài)場(chǎng)卻繼續(xù)擴(kuò)張之路。有觀點(diǎn)認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)的快速增長(zhǎng)或給行業(yè)帶來(lái)潛在的過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭正在轉(zhuǎn)型為全渠道平臺(tái)商。隨著電商、精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，家具的購(gòu)買(mǎi)渠道已不僅只有賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)也不會(huì)單靠賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，而隨著賣(mài)場(chǎng)流量的下降，銷(xiāo)售額必然下降。

優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，巨頭對(duì)蛋糕的瓜分必然會(huì)導(dǎo)致一部分賣(mài)場(chǎng)被淘汰，但同時(shí)他們也帶來(lái)更為規(guī)范的行業(yè)秩序。

其實(shí)無(wú)論市場(chǎng)怎么競(jìng)爭(zhēng)，商家都不能以犧牲消費(fèi)者的利益為搶奪市場(chǎng)的手段，必須堅(jiān)持“客戶(hù)就是上帝”的原則，才能讓顧客有賓至如歸之感。以德維爾為例，德維爾在促銷(xiāo)時(shí)加大了讓利力度，以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)感受到更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。還通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下、第三方媒體平臺(tái)等多種宣傳方式結(jié)合，大大增加了活動(dòng)信息的覆蓋面，因此意向加盟商也會(huì)在全國(guó)數(shù)百家終端店面看到不少人氣火爆的活動(dòng)場(chǎng)面。相比之下，那些促銷(xiāo)力度小、宣傳并不到位的家居品牌，客流量就小了很多。

總而言之，家居賣(mài)場(chǎng)要想分得市場(chǎng)一杯羹，不是說(shuō)說(shuō)而已，搶灘市場(chǎng)，任重而道遠(yuǎn)。

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